ОХОТНИКИ И ЗЕМЛЕДЕЛЬЦЫ
Коротко о двух основных подходах к бизнесу.

Небольшая картинка-аналогия, которая, как я считаю, исчерпывающе показывает суть рассматриваемого явления:

Если доисторический охотник чувствовал, что проголодался, он брал свой каменный топор, шёл на охоту, добывал зверя, питался им какое-то время. Или голодал — если зверя не добыл... Когда добыча съедалась, он снова брал топор и снова отправлялся на охоту... А земледелец? Земледелец сеял одно зёрнышко, другое, третье... Ухаживал за ними, поливал, пропалывал... Результат? - Пусть не все зёрна взошли, пусть не все растения дали полновесный колос, но В ЦЕЛОМ - поле приносило неплохой урожай, которым можно было питаться длительное время.

По каким признакам различить, кто в бизнесе «охотник», а кто – «земледелец»?

«Охотникам» важна сиюминутная выгода; они живут с прибыли, а «земледельцы» же, как правило, — с оборота.

«Охотникам» важнее тактика, «земледельцам» — стратегия. Так, ради завтрашнего расширения своей доли рынка «земледельцы» готовы сегодня нести долговременные убытки.

«Охотники» предпочитают действовать более ситуативно, «земледельцы» же свои действия всегда основывают на тщательном планировании. Причём, что важно, на планировании долгосрочном; планы же «охотников», как правило, — краткосрочные.

Для «охотников» принципиально важны отдельные частные события; «земледельцам» же важнее правильное течение процесса в целом. «Земледельцы» часто осуществляют несколько бизнес-проектов одновременно, но это не истерия, традиционно прикрываемая лозунгом «Не клади все яйца в одну корзину», — у «земледельцев» все их проекты взаимоувязаны: «земледельцы» — сторонники системного подхода.

Понимание того, что наиболее выгодными являются постоянные клиенты, постепенно приводит к увеличению среди бизнесменов числа «земледельцев».

Тимофей Веретяхин.
10 октября 2007 года.

• При перепечатке материалов ссылка на www.timofey.ru обязательна.

главная контакты человек философия экология культура управление бизнес политика разное